rathgeber.dev — build in public
Je construis des petits SaaS — et je les arrête vite quand le marché dit non.
Cette page est tout le portfolio : produits en ligne, expériences menées avec de vrais budgets pub, et arrêts assumés — avec la stratégie derrière chaque décision.
13
produits
4
en validation
2
en ligne
0 €
MRR actuel — tous confondus
01 — Le tableau
Quatre étapes, dans l'ordre où un produit les traverse. Dépliez une carte pour la stratégie — ou la leçon.
La landing et les pubs tournent. Le produit n'existe pas encore.
Stratégie
Pas de pub ici : la qualification est gratuite et publique. Un scan DNS dit à n'importe quel cabinet dentaire si son domaine applique DMARC — 87 % des 2 482 cabinets mesurés ne le font pas, donc leurs rappels peuvent être filtrés avant qu'un patient les voie. Ce scan est à la fois le ciblage et l'accroche du cold e-mail, et le prospect peut le vérifier lui-même en quelques secondes. Prix affiché à 179 $/mois derrière un mur de paiement, pour mesurer l'intention d'achat et pas la curiosité.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — C'est le premier jour, donc rien n'est décidé. Ce que les 60 premiers e-mails ont réglé, c'est la tuyauterie. Le lot inaugural a rebondi à 10 % — trois adresses avec un MX valide mais aucune boîte vivante derrière, parce que la liste n'avait été vérifiée qu'au niveau du domaine, jamais à celui de la boîte. Un sondage SMTP qui s'arrête avant d'envoyer a requalifié toute la liste : 525 adresses sur 684 confirmées, serveurs catch-all exclus puisque leur acceptation ne prouve rien. Le lot suivant a rebondi à 0 %. Sur 30 envois cela ne prouve pas un vrai zéro — l'intervalle de confiance monte encore à 11 % — mais le défaut identifié ne s'est pas reproduit, et cela n'a rien coûté : les 90 $ de validation payante n'ont jamais été dépensés.
Stratégie
Pas de fausse porte ici : la méthode est de recruter cinq partenaires et de construire avec eux. Ils envoient une vraie semaine de paie, on renvoie un fichier réellement déposable, ils disent ce qui cloche — première année gratuite, prix fondateur ensuite. Le ciblage vient d'un registre public et non d'un crawl : Washington publie ses entreprises de travaux publics et leurs chantiers à venir, si bien que les 193 sociétés contactées ont toutes un chantier démarrant avant le 31 décembre, avec des apprentis dessus — or les apprentis sont la partie du dépôt qui exige six recherches dans trois outils différents.
Données en direct · au 2026-08-18
Lecture à ce stade — Toute l'accroche reposait sur une hypothèse : que le dépôt de la paie certifiée ne puisse pas s'automatiser par un import de fichier, ce qui rendrait un service payant inutile. La question est partie au L&I de Washington le 8 août. La réponse est arrivée le 17, dix jours plus tard, pour la confirmer et joindre le guide — publié sur leur propre site depuis 2020. Ce qu'elle omet compte autant : la question listait CSV, XML, Excel et tout autre format, seul XML revient. Pas d'API non plus, si bien que convertir sa paie en fichier valide reste entièrement à la charge de l'entreprise. Le L&I accepte les dépôts XML depuis 2020, schéma publié à l'appui. Cela aurait dû tuer l'idée. C'est l'inverse, à cause de la façon dont l'État vous dit de fabriquer le fichier : « Programme pour créer/éditer un fichier XML : Notepad (PC), Textedit (Mac). » Codes de métier sensibles à la casse, classifications qui changent avec la date d'attribution, six champs d'apprenti à retrouver dans trois outils différents. Les éditeurs qui automatisent cela facturent 175 $/mois plus 995 $ d'installation, ou 145 $/mois et par chantier ; ceux qui ont un modèle self-serve moderne — dont un lancé il y a cinq mois sur exactement ce positionnement — ne couvrent pas Washington. Le produit est donc passé de « on dépose à votre place » à « vous ne touchez jamais à du XML », et la méthode a suivi : pas une fausse porte, mais cinq entreprises qui obtiennent la première année gratuite en le construisant avec nous. La leçon à garder, c'est la semaine passée à attendre une réponse déjà publiée sur le site de l'administration.
Stratégie
Les mêmes cabinets dentaires que ReminderProof, une autre douleur : vérifier les droits d'assurance dévore des heures de secrétariat et se facture à la vérification chez tout le monde. Prix unique à 199 $/mois contre un concurrent à 450 $/mois pour 50 vérifications.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — La moins avancée des trois, et son problème est de calendrier, pas de produit. Elle partage sa liste de prospects avec ReminderProof — or un cabinet déjà contacté sur la délivrabilité n'est plus un test propre pour la vérification d'assurance. 60 des 525 adresses vérifiées sont consommées, 465 restent. Aucun cold e-mail n'a encore été écrit pour cet angle, donc rien n'est parti. Elle attend que le premier test ait dit quelque chose.
Stratégie
Canal de validation différent : des audits gratuits menés via un groupe Facebook de praticiens, plutôt que de la pub payante. RGPD, hébergé en France.
Le produit existe et on peut s'en servir. Tôt, brut, ça bouge encore.
Stratégie
La seule des trois fausses portes qui a cessé d'en être une. Une application tourne désormais sur app.refply.com — Stripe Connect et Lemon Squeezy connectés, attribution lue sur les webhooks du prestataire de paiement plutôt que sur un pixel tiers, si bien qu'une conversion survit à Safari et aux bloqueurs. La bêta privée est sur invitation et demande une carte qu'elle est structurellement incapable de débiter : le client de facturation n'autorise que trois endpoints Stripe et lève une exception avant tout autre appel. L'enjeu est de savoir si quelqu'un confie sa carte, ce qu'aucune landing ne peut dire.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — Seize inscriptions à 37 € pièce, cela ressemble au meilleur résultat des trois — et l'essentiel de ce chiffre est un artefact. La campagne tournait sur le réglage géographique par défaut de Google, PRESENCE_OR_INTEREST, qui diffuse non seulement aux personnes présentes dans les pays ciblés mais à quiconque manifeste un intérêt pour eux. Sur une campagne nommée « Search US-UK-CA », neuf des seize inscriptions venaient d'ailleurs : Bangladesh, Pakistan, Inde, Philippines, Zimbabwe, Croatie. redemo, correctement réglé sur PRESENCE, n'a rien connu de tel — la comparaison isole la cause sans ambiguïté. Corrigé le 2 août, et les inscriptions arrivées depuis sont visiblement meilleures : les deux dernières sont des personnes nommées sur de vrais domaines d'entreprise. Comptée en cible plutôt qu'en brut, l'inscription revient plutôt à 85 € qu'à 37 €, et l'ICP strict — Stripe, Paddle ou Lemon Squeezy **et** 1–50 K$ de MRR — n'est toujours atteint que par une ou deux d'entre elles. 593 € des 1 000 € de plafond sont consommés. C'est là que la pub cesse d'être le sujet : c'est le seul test sorti de la fausse porte, et la question a suivi. Non plus « quelqu'un laissera-t-il un e-mail » — seize l'ont fait, et cela nous a surtout appris comment Google règle la géo par défaut — mais « l'un des deux leads servables enregistrera-t-il une carte ». Personne encore. Tant que ce n'est pas arrivé, un badge bêta dit qu'une application existe, pas que quelqu'un la voulait.
Stratégie
Dogfooding total : la vidéo de démo de la landing de redemo est produite par le pipeline même que vend le produit. La livraison reste concierge — chaque vidéo est rendue à la main pour les premiers comptes — donc la régénération automatique est la cible du produit, pas ce qu'il fait aujourd'hui.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — 954 € des 1 000 € de plafond sont partis, et c'est le plafond qui mettra fin à ce test. Dix inscriptions au total ; trois étaient fausses sans discussion possible — une boîte jetable, un domaine sans aucun DNS, une adresse en .ckm — et deux autres venaient d'IP de datacenter sans explication plausible. Restent sept, dont cinq hors de tout doute, à 136 € pièce contre une ligne GO à 80 €. Le trafic n'a jamais été le problème : 343 clics, 16 % de taux de clic, et un ciblage géographique correctement réglé sur PRESENCE — l'audience était bien américaine. La conversion l'est, et elle s'est arrêtée : la dernière inscription crédible date du 30 juillet, alors que 372 € ont été dépensés dans les dix jours qui ont suivi. Chaque clic supplémentaire éloigne désormais le coût par inscription du seuil.
Stratégie
49 €/mois, branché sur la ligne téléphonique existante sans changer de numéro. Vendu une verticale à la fois plutôt que largement : la prospection des auto-écoles a produit la première inscription réelle, et pendant la bêta le produit est offert contre du retour d'usage — les premiers utilisateurs valent plus comme preuve que comme chiffre d'affaires.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — Le produit est en ligne, l'application répond, six pages verticales sont publiées — et aucune ne porte de formulaire. Zéro balise <form>, zéro champ, sur toutes les pages vérifiées. Quoi que fasse le trafic, le site n'a aujourd'hui aucun moyen de le capter, ce qui rend la question de l'acquisition non pas sans réponse mais impossible à poser. C'est la première chose à corriger, avant qu'un budget s'en approche. Verticale nommée à ce jour : les auto-écoles, atteintes en cold e-mail, une inscription réelle.
Stratégie
L'outil qu'on s'applique à nous-mêmes : le scoring de signaux marché qui décide quelles idées de cette page reçoivent un budget de validation. Deux agents le font tourner sans supervision chaque jour, l'un pour sourcer les douleurs, l'autre pour les classer le lendemain matin.
Stratégie
Parti d'un suivi de collection et de parties de jeux de société. Le vrai pari : en faire un réseau social de joueurs, puis monétiser via des liens d'affiliation vers les jeux qu'ils suivent, convoitent et se recommandent.
Stratégie
Vendu à la couche au-dessus du voyageur : une agence le déploie sous sa propre marque et le remet à ses clients. Le produit ne planifie pas un voyage — il ingère les documents d'un voyage déjà réservé, billets PDF, confirmations d'hôtel, photos, liens, en extrait les étapes, les fait valider par un humain, et affiche le séjour jour par jour avec la météo réelle et une liste de valise tirée du climat attendu. Tout reste consultable hors connexion. Le marché n'est pas vide : mhikes, filiale de Decathlon, équipe environ soixante-dix voyagistes de randonnée, et Voyageurs du Monde exploite sept applications maison. Deux trous subsistent — les circuits accompagnés, explicitement exclus des applications existantes, et l'ingestion de documents, qu'aucun concurrent ne fait. Le différenciateur n'est pas le hors connexion, que tout le monde promet, mais le fait de n'avoir rien à ressaisir.
Données en direct · au 2026-09-07
Lecture à ce stade — Déployé, sain et vide. L'application tourne en production sur son propre domaine, certificat valide et aucune erreur, mais la base ne contient aucun voyage ni document, et pas une agence n'a été démarchée. L'étude de marché est revenue dégrisante plutôt qu'encourageante : trente-trois acteurs français relevés, le segment de la randonnée verrouillé par une filiale de Decathlon, et les plus gros voyagistes déjà équipés de leurs propres applications. Ce qui maintient l'idée en vie est arithmétique plutôt que nouveau — le concurrent britannique publie ses tarifs, et un seul voyagiste de taille moyenne rapporterait à peu près la totalité de l'objectif de revenu mensuel, là où le produit de transfert de fichiers en demanderait cinquante-trois abonnements. C'est une raison de la garder sous le coude, pas d'en faire la priorité.
En production, utilisé pour de vrai.
Stratégie
Deux modules liés : ZeroTrust ID pour les documents d'identité chiffrés, et ZeroTrust Share pour les coffres chiffrés à deux clés. Les deux sont livrés et en ligne ; l'acquisition payante a été arrêtée le 30 juillet 2026 et le produit attend maintenant un canal qui ne soit pas Google Ads.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — 3 774 clics, aucune inscription, sur trois campagnes et 549 €. Une balise de conversion qui se déclenchait sur la mauvaise page a masqué le résultat un moment, mais la corriger n'a rien changé : le tracking corrigé et le trafic ne se sont jamais chevauchés, donc ce zéro n'a jamais été un taux de conversion mesuré. La vraie raison vient de la recherche de mots-clés, qui ne dépend d'aucun tracking. Personne ne cherche le transfert de fichiers sécurisé : l'angle sécurité pèse environ 210 recherches par mois en France, contre 12 400 pour la requête de transfert gratuit. Ce n'est pas le produit qui a échoué — la demande contre laquelle il était vendu n'existe pas à ce prix d'attention. Les pubs sont coupées depuis le 30 juillet, et le compte le confirme : 0 € et zéro impression depuis.
Stratégie
Visant le marché français. Trois réponses à l'essai sans créer de compte, puis 9,99 €/mois pour une fiche Google Business en réponses illimitées. Un portage américain a été envisagé puis abandonné : 230 recherches par mois, un plancher de prix fixé par les concurrents entre 5 et 19 $, et Google qui intègre la fonction à sa propre console.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — Livré et utilisé, avec un problème qu'il vaut mieux dire franchement : trois prix différents coexistent sous une même marque — 9,99 € dans l'application, 29 € sur le site vitrine, 79 € sur une seconde landing. Seul le premier est ce qu'un client paie réellement. L'application a été corrigée et déployée le 7 août ; le site vitrine, qui est la porte d'entrée de la marque, annonce toujours un palier gratuit de 10 réponses par mois et une formule à 29 € que rien ne facture. Cette fiche reprenait cette annonce. Elle était fausse, et c'est la raison pour laquelle le correctif est désormais la prochaine chose à faire.
Arrêté sur ses propres seuils. La leçon reste publique.
Stratégie
Test fake-door : une landing plus Google Ads, décision GO/KILL sur des seuils contractuels fixés avant le lancement. Enveloppe plafonnée à 1 000 €, pub comprise.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — Arrêté à 169 € sur une enveloppe de 1 000 €, campagne en pause depuis le 30 juillet et silencieuse depuis. Les 13 € du coût par clic n'étaient pas un problème de réglage : une fois les enchères corrigées et le bruit ad-tech filtré, la campagne a cessé de diffuser — ce prix était celui du marché, pas une erreur. La recherche de mots-clés a ensuite montré le mur. Chaque cluster réunit deux des trois qualités nécessaires, jamais la troisième. « Call tracking » a le volume — 22 000 recherches par mois sur la seule marque CallRail — et de vrais acheteurs, mais exige un suivi d'appels que le produit ne fait pas. « UTM tracking » a le volume et correspond exactement au produit, et zéro annonceur, parce que Google distribue cet outil gratuitement. « Lead source tracking » a les acheteurs et le bon produit, et vingt recherches par mois. La landing convertissait à environ 8 % : c'est le canal qui était faux, pas la page.
02 — La méthode
01
Les nouvelles idées commencent par une seule page et une campagne Google Ads. Des clics réels, un coût par lead réel — avant la moindre ligne de code produit. Les produits plus anciens de ce tableau sont antérieurs à cette méthode.
02
Le formulaire d'inscription est une fake door assumée, et il le dit sur la page : « bêta privée, onboarding sous 48 h ». Personne n'obtient l'accès à un produit qui n'existe pas encore.
03
Les seuils sont écrits avant le lancement et lus après 6–8 semaines. Pas de réinterprétation, pas de prolongation parce que ça a « presque » marché.
04
Chaque test est plafonné à 1 000 €, pub comprise. Ce qu'une idée tuée ne dépense pas finance la mieux placée encore au tableau.